Risiko Hukum dan Tren dalam Kesepakatan Merek Kecantikan Selebriti

Bayangkan menjadi selebriti terkenal dengan basis penggemar yang besar dan pengaruh yang kuat, meluncurkan merek kecantikan yang dengan cepat menjadi sensasi, menarik perhatian dari perusahaan-perusahaan besar. Namun, di balik tawaran akuisisi yang menguntungkan terdapat risiko hukum dan tantangan bisnis yang mungkin membuat Anda lengah. Apakah akuisisi merek kecantikan selebriti benar-benar investasi yang aman?

Pada tahun 2020, raksasa kosmetik Coty mengakuisisi 51% saham Kylie Cosmetics milik Kylie Jenner seharga $1,2 miliar. Meskipun kesepakatan itu menjadi berita utama, kesepakatan itu segera terjerat kontroversi. Penyelidikan selanjutnya mengungkapkan bahwa keuangan merek tersebut telah sangat dibesar-besarkan, yang mengarah pada tuduhan salah penyajian dan bahkan pengajuan pajak palsu. Hal ini mendorong Forbes untuk mengevaluasi kembali kekayaan bersih Jenner, yang menyimpulkan bahwa dia bukan lagi seorang miliarder. Akuisisi tersebut juga memicu beberapa sengketa hukum yang berpusat pada rahasia dagang dan pelanggaran kontrak.

• Tuduhan Rahasia Dagang: Seed Beauty, produsen Kylie Cosmetics, menggugat Coty dan King Kylie (perusahaan Jenner), menuduh mereka berbagi informasi kepemilikan tentang "model bisnis digital-pertama yang inovatif" Seed Beauty. Gugatan tersebut mengklaim bahwa Coty secara sadar menerima informasi rahasia ini, yang mengancam keunggulan kompetitif Seed Beauty.
• Klaim Pelanggaran Kontrak: Seed Beauty lebih lanjut menuduh bahwa King Kylie melanggar kontrak mereka dengan berpotensi menggunakan rahasia dagang dalam pengembangan produk dengan Coty. Produsen tersebut menunjuk pada ketentuan kontrak eksplisit yang melarang pengungkapan rahasia dagang kepada pesaing.
• Injunction: Seed Beauty memperoleh perintah penahanan sementara yang mencegah Kylie Cosmetics dan Coty merilis informasi rahasia dagang apa pun, yang menimbulkan ketidakpastian atas akuisisi tersebut.
• Sengketa Interpretasi Kontrak: Para pihak tidak setuju mengenai ketentuan kontrak mengenai rahasia dagang, yang menambah kompleksitas pada proses hukum.
• Masalah Hukum Tambahan: Kesepakatan itu juga melibatkan sengketa nama domain dan gugatan dari seorang model atas biaya fotografi yang belum dibayar, yang semakin memperumit masalah.

Komplikasi hukum ini dilaporkan menyebabkan Jenner mempertimbangkan untuk membeli kembali 51% sahamnya dari Coty. Demikian pula, saudara perempuannya Kim Kardashian dikatakan sedang bernegosiasi untuk membeli kembali 20% saham Coty di lini perawatan kulit SKKN-nya, dengan keduanya menyatakan ketidakpuasan dengan manajemen merek Coty. Kasus-kasus ini menyoroti tantangan yang mungkin dihadapi pendiri selebriti mengenai kendali dan arah merek setelah menjual ke perusahaan besar.

Terlepas dari saga Kylie Cosmetics, tren merek kecantikan selebriti yang menarik investasi besar terus membentuk kembali lanskap industri. Beberapa merek yang muncul dapat menjadi target akuisisi di masa depan:

• Haus Labs (Lady Gaga): Setelah awal yang lambat dengan Amazon, merek tersebut berhasil melakukan rebranding pada tahun 2022 melalui kemitraan Sephora baru, yang memproyeksikan penjualan ritel $45-50 juta setelah peluncuran kembali.
• Rare Beauty (Selena Gomez): Diluncurkan pada tahun 2019, merek tersebut mencapai penjualan tahunan $400 juta pada tahun 2024. Meskipun Gomez dilaporkan telah berkonsultasi dengan bankir investasi, belum ada proses penjualan formal yang dimulai.
• Cécred (Beyoncé Knowles-Carter): Peluncuran perawatan rambut tahun 2024 dengan cepat menjadikan Ulta Beauty sebagai mitra ritel utamanya, dengan distribusi di 1.400+ toko dan salon.
• Blake Brown (Blake Lively): Peluncuran Target tahun 2024 merek perawatan rambut tersebut menjadi debut produk perawatan rambut terbesar pengecer, menghasilkan nilai dampak media $16 juta dalam waktu seminggu.
• Lemme (Kourtney Kardashian Barker): Merek suplemen kesehatan tahun 2022 berkembang melalui penjualan online, Amazon, Ulta Beauty, dan kemitraan Target tahun 2024 untuk mengelola permintaan.
• Goop (Gwyneth Paltrow): Dari buletin tahun 2008 hingga merek gaya hidup utama, Goop Beauty diluncurkan pada tahun 2016 dan meningkatkan pendapatan sebesar 40% pada tahun 2023 setelah restrukturisasi untuk fokus pada mode, kecantikan, dan makanan.
• R.E.M. Beauty (Ariana Grande): Awalnya diluncurkan melalui Forma Brands pada tahun 2021, Grande membeli kembali mereknya seharga $15 juta setelah kebangkrutan Forma, yang menunjukkan jalur alternatif untuk mendapatkan kembali kendali.

Masuknya merek kecantikan selebriti menghadirkan peluang yang menguntungkan tetapi juga tantangan hukum yang kompleks yang melibatkan kekayaan intelektual, hukum persaingan, dan masalah kontrak. Pertimbangan utama meliputi:

• Risiko Kekayaan Intelektual: Evaluasi menyeluruh terhadap merek dagang, paten, dan hak cipta sangat penting, karena risiko pelanggaran atau sengketa dapat memengaruhi penilaian dan kelayakan kesepakatan.
• Pengawasan Antitrust: Akuisisi oleh pemimpin industri dapat memicu tinjauan peraturan untuk menilai potensi masalah dominasi pasar.
• Pengamanan Kontraktual: Penyusunan perjanjian pembelian yang cermat sangat penting untuk mendefinisikan dengan jelas persyaratan, kewajiban, dan solusi untuk potensi pelanggaran.
• Integrasi Pasca-Akuisisi: Penggabungan yang berhasil membutuhkan perencanaan yang cermat untuk mengatasi keselarasan budaya, transisi manajemen, dan konsolidasi operasional.

Sektor merek kecantikan selebriti kemungkinan akan berkembang di sepanjang beberapa lintasan:

• Peningkatan Kontrol Pendiri: Lebih banyak selebriti dapat memilih untuk mempertahankan kepemilikan daripada menjual, menjaga keaslian merek dan arahan kreatif.
• Due Diligence yang Ditingkatkan: Pembeli mungkin akan menerapkan tinjauan keuangan dan hukum yang lebih ketat setelah tantangan akuisisi terkenal.
• Model Kemitraan Alternatif: Di luar akuisisi langsung, merek dan perusahaan dapat menjelajahi perjanjian lisensi, usaha patungan, atau kolaborasi strategis.

Akuisisi merek kecantikan selebriti menghadirkan peluang signifikan dan risiko substansial. Menavigasi lanskap yang kompleks ini membutuhkan persiapan hukum yang cermat, uji tuntas yang menyeluruh, dan perencanaan strategis untuk memastikan hasil yang sukses bagi semua pihak yang terlibat.